"Sauriez-vous me vendre cette perceuse?"

 

Bien souvent quand on fait une page de vente, on ne sait pas forcément comment bien présenter les avantages clients du produit qu'on veut vendre de manière à donner l'eau à la bouche aux clients.

Pour le rendre désirable. Pour le rendre...bandant.

C'est comme ça que beaucoup de gens qui ont un produit qui pourtant déchire, perdent des ventes bêtement, tout simplement parce qu'ils ne savent pas mettre en valeur les avantages fantastiques de leur produit.

L'énorme majorité va se contenter de dresser une liste fade et longue comme le bras de toutes les caractéristiques de la perceuse, pour montrer à quel point elle est meilleure que les autres:

 

- Tourne à X tours/min

- Couple en sortie de Y Nm

- S'adapte aux différentes mèches automatiquement

- Possède 2 heures 30 d'autonomie

- Pèse 1,2 kg

- etc...

Ok, connaître les caractéristiques pour montrer au monde entier que c'est la Rolls Royce des perceuses c'est bien beau, mais concrètement:

 

Ça rapporte quoi au client?

...Hormis le fait d'essayer de lui prouver que c'est la meilleure du marché?

 

Traduisez Les Caractéristiques En Avantages Pour Le Client

Quand vous achetez une perceuse, ce n'est pas une perceuse que vous achetez. C'est un moyen de faire un trou, par exemple dans votre mur de salon pour y accrocher votre joli tableau de famille.

Ce n'est pas la machine en soi qui vous intéresse avec toutes ses caractéristiques incroyables, mais le résultat de son utilisation.

Connaître les caractéristiques d'un produit est bien moins important que de savoir exactement ce que vous allez pouvoir faire avec.

C'est pour ça que dans votre argumentaire de vente, et quel que soit votre produit, il vous faut absolument traduire les caractéristiques de votre produit en avantages clients.

La méthode traditionnelle consiste donc à énoncer d'abord l'avantage client, puis à lister juste en dessous la ou les caractéristiques permettant d'obtenir cet avantage.

 

Si on reprend le cas de notre perceuse de compétition:

- "Tourne à X tours/min" devient:

Travaillez plus vite que jamais:
Tourne à X tours/min

 

- "Couple en sortie de Y Nm" devient:

Percez vos trous sur n'importe quelle surface:
Couple en sortie de Y Nm

 

- "S'adapte aux différentes mèches automatiquement" devient:

Ne réglez plus vos mèches manuellement:
Votre perceuse s'adapte aux différentes mèches automatiquement

 

- "Possède 2 heures 30 d'autonomie" devient:

Travaillez sans interruption même en pleine forêt:
Possède 2 heures 30 d'autonomie

 

- "Pèse 1,2 kg" devient:

N'attrapez plus de tendinite avec une perceuse lourde:
Celle-ci ne pèse que 1,2 kg

 

Bref je n'y connais rien en perceuse (ni en bricolage d'ailleurs), mais vous voyez l'idée?

Ça devient tout de suite plus désirable pour votre client car les caractéristiques ne lui sont pas balancées comme ça froidement et fadement, les caractéristiques viennent servir la cause de chaque avantage que vous avez listé.

Du coup, le client voit désormais tous les avantages qui lui tapent dans l'oeil immédiatement, et en plus vos caractéristiques viennent lui apporter la preuve que ces avantages sont bien réels.

 

A Vous De Jouer

Reprenez maintenant votre argumentaire de vente, et faites ces deux étapes pour présenter les avantages de votre produit de manière efficace:

1- Listez tous les avantages de votre produit.

2- Pour chaque avantage, trouvez la (ou les) caractéristique(s) qui prouve que l'avantage est réel, et listez-là en dessous de l'avantage en question.

Ainsi, vous aurez réussi de rendre votre produit très désirable, et vous perdrez certainement beaucoup moins de ventes qu'avant, lorsque vous ne présentiez qu'une fade liste de caractéristiques produit.

A ce titre, je vous montre dans cette vidéo comment rédiger un argumentaire de vente hypnotique qui vend vraiment. C'est une toute nouvelle façon d'écrire une lettre de vente qui va scotcher vos clients du tout début, jusqu'à la dernière ligne.

Et la beauté de la chose, c'est que ça marche même si vous êtes un complet débutant, et que votre argumentaire peut être réalisé en 60 minutes à partir de maintenant.

 

Tout est ici: