Si vous souhaitez utiliser un peu votre imagination, je vais mettre dans votre main une clé en or. Prêt à jouer?

OK, alors visualisez dans la paume de votre main et avec précision une large clé passe-partout étincelante en or.

Sentez-vous à quel point elle pèse lourd? C’est parce qu’elle est en or massif.

Voyez-vous à quel point elle brille? Elle semble diffuser des rayons de lumière abondants vers l’extérieur!

Percevez-vous à quel point elle est froide? On dirait qu’elle a été placée dans le congélateur pendant des mois.

Pouvez-vous désormais voir et sentir cette clé dans la paume de votre main? OK, alors serrez-là. Sentez son poids et sa fraîcheur. Voyez-là étinceler.

Parfait!

Désormais vous commencez à vous sentir extrêmement heureux que je vous ai donné cette clé en or, parce qu’elle est sans prix!

« Sans prix? Comment ça? »

Comme vous allez bientôt le découvrir, cette clé d’une grande rareté va vous permettre d’ouvrir un nombre incalculable de coffres aux trésors qui se cachent à pleine vue tout autour de vous.

Elle va vous rendre extraordinairement persuasif, et va vous faire devenir quelqu’un de connu et respecté pour être capable de déverrouiller de nombreux coeurs et d’esprits, seulement avec vos mots.

Tel est le pouvoir de la clé que je vous tends maintenant: La clé en or de la métaphore.

 

 

Qu'est Ce Qu'Une Métaphore?

Le mot "métaphore" est basé un mot Grec signifiant "porter quelque chose au travers de" ou "transférer".

Aujourd'hui on utilise la métaphore pour faire une comparaison directe entre deux ou plusieurs sujets apparemment sans rapport entre eux.

Vous allez comprendre l'idée dans une seconde, mais laissez-moi d'abord vous promettre qu'il ne s'agit pas de vous faire ici une leçon de grammaire bidon...

Si vous tenez compte de mon conseil sur la manière d'utiliser les métaphores, vous pourrez facilement devenir une des personnes les plus persuasives de la planète.

Comme a dit Aristote sur l'art de la persuasion: "La plus grande chose est de loin d'être un maître de la métaphore".

Et il avait raison, parce que rien ne persuade plus vite, plus efficacement, plus durablement et plus mémorablement qu'une métaphore bien faite.

 

Quelques Exemples De Métaphores

Imaginez que vous soyez le responsable commercial d'une agence de publicité en train de convaincre un nouveau client d'avoir recours à vos services.

Vous pourriez lui barratiner un discours pompeux sur l'importance d'avoir des "idées impactantes qui capturent l'attention des gens... Et bla, bla, bla."

Ou vous pourriez commencer votre présentation comme David Ogilvy, avec une métaphore habile...


"Mesdames et messieurs, à moins que votre campagne de publicité ne soit construite sur une grande idée, elle passera inaperçue comme un navire dans la nuit."



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Votre audience visualise alors instantanément ça: "Un navire dans la nuit? Non, on peut pas se permettre d'avoir une campagne médiocre comme ça!"

Cette simple image vous met alors immédiatement votre audience dans la poche qui sera prête à boire la suite de vos paroles.

Avec une bonne métaphore, vous fusionnez ensemble deux choses différentes et, par une mystérieuse alchimie, vous transférez instantanément les qualités de l'une vers l'autre.

Les bonnes métaphores opèrent comme une sorte de magie dans l'esprit de vos prospects. C'est parce que ce processus de transfert des qualités d'une chose vers la deuxième s'effectue instantanément, en court-circuitant l'analyse critique et la résistance de la pensée rationnelle.

Tout ce que vous avez fait, c'est de comparer A à B d'une manière efficace et c'est tout! Vous avez fait passé votre idée avec succès, sans désaccord.

Ça peut vous rendre un magicien de la persuasion!

 

Imaginez maintenant que vous écriviez un article à propos de l'importance d'épargner le plus tôt possible pour votre retraite.

Vous pourriez écrire un long article soporifique qui va bercer votre audience jusqu'à se mettre à ronfler.

Ou vous pourriez le faire avec une efficacité redoutable comme l'a fait Warren Buffet, avec une simple métaphore...


"Quelqu'un est assis à l'ombre aujourd'hui parce que quelqu'un a planté un arbre il y a longtemps."


Ou considérez la métaphore de Benjamin Franklin sur la sagesse de la frugalité...


"Les petites fuites coulent les grands navires."



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Voyez-vous à quel point ces arguments deviennent pertinents, irréfutables et puissants lorsqu'ils sont formulés grâce à une bonne métaphore? Ils produisent une approbation, un accord immédiat, et c'est ce qui en fait leur magie.

La prochaine fois, je vous montrerai exactement comment vous pouvez créer de bonnes métaphores, les erreurs à éviter,  et les meilleures sources pour trouver des métaphores persuasives.

 

A Voir Tout De Suite

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