Si vous avez lu La Vache Pourpre de Seth Godin, alors vous avez sûrement dû voir qu’utiliser seulement les 4P dans votre marketing ne suffisent plus à vous démarquer du lot.
Que vous soyez blogueur, que vous vendiez des produits physiques ou digitaux sur Internet (que peut-être vous créez vous-mêmes), vous ne savez peut-être plus quoi faire pour sortir du lot, pour vous rendre remarquable.
La Fin Des 4P Du Marketing Mix
Dans votre thématique, peut-être que vous voyez que la concurrence est belle est bien présente et solidement implantée.
Vous ne voyez pas comment vous allez réussir à déloger tout ce beau monde.
Et effectivement!
Comme de bons petits élèves, la plupart des marketeurs de vos concurrents directs ont mis en place des stratégies solides pour être devant vous.
Ces stratégies, c'est souvent celles qu'ils ont apprises dans les grandes écoles de marketing:
Les Fameux 4P du Marketing Mix
Dans les 4P, on a:
- Produit: ça touche aux caractéristiques de votre produit et ce qui l'entoure (la marque, le conditionnement, la garantie, la qualité, le style, les tailles, le service après-vente)
- Prix: ça touche à toutes les stratégies de prix de votre produit (le tarif, les rabais, les conditions de paiement et de crédit, les remises)
- Place: c'est tout ce qui touche à la manière dont votre produit va être distribué (canaux de distribution, points de vente, stockage, zones de chalandise, assortiment, moyens de transport)
- Promotion: c'est la façon dont on va communiquer pour faire connaître votre produit (publicité, force de vente, marketing direct, relations publiques, promotion des ventes)
Le problème, c'est que désormais pour se démarquer: tout le monde fait la même chose.
La plupart des marketeurs appliquent la même formule de grand-mère. La même soupe chaude qu'on leur a servi pendant leurs études, et qu'on leur sert encore dans leur entreprise (pour ceux qui ne sont pas indépendants).
Pour atteindre l'excellence et ainsi être remarquable en étant loin au dessus des autres, la plupart travaillent dur sur leurs 4P.
L'excellence devient donc le standard.
Et c'est pour ça qu'il devient si difficile pour vous de déloger vos concurrents.
Pour qu'on vous remarque, vous devez devenir "encore plus excellent" qu'eux. Et c'est la spirale infernale qui s'engage, la course à l'excellence sans fin dans les 4P.
Et si la solution pour devenir remarquable était ailleurs que dans cette course effrénée qui devient stérile?
Et si il s'agissait simplement penser un peu différemment que tous vos concurrents en sortant de la course, pour vous faire remarquer?
Devenez Uniques (Et Une Histoire De Kangourous)
Imaginez partir dès aujourd'hui en Australie, direction Sidney, le soleil et la côte Est.
Vous louez mini van Volkswagen, et vous partez pour remonter toute la côte Est, jusqu'à la barrière de corail.
Parfois, vous vous arrêtez, émerveillé de voir des groupements de Kangourous.
Vous n'en avez jamais vu d'aussi près, ni autant. Vous êtes tellement émerveillé que vous pourriez les regarder pendant des heures. Ils semblent parfaits, des créatures extraordinaires.
Puis vous continuez votre route. Et voyez d'autres kangourous. Puis encore d'autres. En fait, vous en voyez désormais tellement que vous n'y portez presque plus attention: ils sont tous pareils!
Ils sont tous pareils, exactement comme vos concurrents qui font tous la même chose: travailler à fond sur leur marketing mix, sur exceller dans les 4P.
Du coup, plus personne ne les remarque, car ils deviennent tous semblables.
Et que se passerait-il alors si d'un seul coup vous voyez un kangourou rose fluo?
Là, je suis sûr que vous vous arrêteriez net. Vous prendriez un paquet de photos et de vidéos, et ça pourrait même faire un buzz sur Youtube.
Comment?
Tout simplement parce que ce kangourou rose fluo aura été unique. Il sera sorti du lot, et le fait d'être complètement différent de tous les autres l'aura rendu remarquable.
Soyez donc uniques et osez sortir des sentiers battus. Osez sortir de ce qu'on vous a rabâché dans les écoles, car aujourd'hui, c'est votre créativité qui vous rendra unique. C'est votre créativité qui vous rendra remarquable.
A Voir Tout De Suite:
Je vous montre ici comment créer un produit qui vous rendra remarquable et vous permettra de sortir du lot: Comment Créer un produit IRRÉSISTIBLE qui se vend 100 à 200€.
Vous allez voir comment faire un produit complètement différent de ce que font vos concurrents, et que vous pourrez facilement vendre 100 à 200€ pendant des années.
Je vous prend par la main et vous montre tout de A à Z, depuis la sélection de votre niche jusqu'au packaging final de votre produit.
Tout est ici: